What are the operating variables of a customer service model?

Sundhedssystemets Diagnose: Målrettet Patientpleje

25/05/2022

Rating: 4.05 (3475 votes)

I en verden, hvor personlig tilpasning er nøglen til næsten alt, fra vores nyhedsfeeds til vores indkøbsoplevelser, er sundhedssektoren ikke en undtagelse. Ligesom en dygtig læge stiller en præcis diagnose for en enkelt patient, arbejder moderne sundhedssystemer på at forstå og 'diagnosticere' hele befolkningsgrupper. Dette gøres for at kunne tilbyde mere effektiv, forebyggende og personlig pleje. Men hvordan identificerer hospitaler, klinikker og sundhedsmyndigheder de rigtige patientgrupper at fokusere på? Svaret ligger i en dybdegående analyse af data, en proces kendt som patientsegmentering.

What is B2B market segmentation?
By segmenting your market into groups based on similar characteristics, you’ll be able to develop calculated and effective account-based marketing (ABM) campaigns. In this guide, you’ll discover all you need to know about B2B market segmentation — including how to do it — so you can start strategically engaging prospects and closing deals faster.

Denne tilgang er afgørende for at kunne allokere ressourcer korrekt, udvikle målrettede sundhedskampagner og i sidste ende forbedre folkesundheden. Ved at opdele en stor og forskelligartet befolkning i mindre, mere håndterbare grupper med fælles træk, kan sundhedspersonale skræddersy deres indsats og kommunikation, så den rammer plet hos dem, der har mest brug for den.

Indholdsfortegnelse

Hvad er Patientsegmentering?

Patientsegmentering er processen med at inddele patienter i grupper, eller segmenter, baseret på fælles karakteristika. Disse karakteristika kan være alt fra demografiske data som alder og køn til mere komplekse variable som livsstil, sygdomshistorik eller endda deres brug af sundhedsteknologi. Formålet er at bevæge sig væk fra en 'one-size-fits-all'-model og hen imod en mere nuanceret og patientcentreret tilgang.

For et hospital kan det betyde at identificere en gruppe af patienter i et bestemt postnummer med en høj risiko for at udvikle type 2-diabetes. Med denne viden kan hospitalet iværksætte en målrettet kampagne med information om kost, motion og gratis screeninger netop i dette område. For en lægepraksis kan det handle om at identificere patienter, der er i risikogruppen for forhøjet blodtryk, og proaktivt invitere dem til en kontrol. Denne strategi handler om forebyggelse lige så meget som behandling.

De Forskellige Analysemetoder i Sundhedsvæsenet

For at opbygge disse patientsegmenter anvender sundhedsanalytikere en række forskellige datavariable, der kan sammenlignes med de værktøjer, en virksomhed bruger til at forstå sine kunder. Lad os se nærmere på de vigtigste metoder, oversat til en sundhedskontekst.

1. Demografisk og Geografisk Segmentering

Dette er den mest grundlæggende form for segmentering. Den ser på de beskrivende attributter for en patientgruppe. Dataen er ofte let tilgængelig og giver et solidt udgangspunkt for enhver analyse.

  • Alder og Køn: Visse lidelser er mere udbredte i specifikke aldersgrupper eller hos et bestemt køn. F.eks. målrettes screeningsprogrammer for brystkræft til kvinder i en bestemt aldersgruppe.
  • Geografisk Placering: Hvor bor patienterne? Dette kan afsløre klynger af sygdomme, adgang til sundhedsydelser eller socioøkonomiske faktorer, der påvirker sundheden. Et område med mange ældre kan have brug for flere geriatriske specialister.
  • Socioøkonomisk Status: Indkomst, uddannelsesniveau og erhverv kan have en markant indflydelse på en persons sundhed og adfærd. Denne viden er vital for at adressere ulighed i sundhed.

2. Teknografisk Segmentering

Dette felt analyserer patienters brug af teknologi. I en stadig mere digitaliseret verden er dette afgørende for at kunne levere moderne sundhedsydelser.

What are the operating variables of a customer service model?
This model can consider operating variables such as what customer technology to focus on, which users to focus on (heavy, medium, light and non-users) and customer capabilities such as demand intensity of services.
  • Brug af Sundhedsapps og Wearables: Bruger patienten en app til at spore sin motion, søvn eller kost? Bærer de et smartwatch, der måler puls? Dette segment kan være mere modtageligt for digitale sundhedsløsninger og telemedicinske konsultationer.
  • Patientportal-engagement: Hvor aktiv er patienten på online patientportaler som f.eks. sundhed.dk? Dette kan indikere deres niveau af engagement i egen sundhed og deres præference for digital kommunikation.

3. Adfærds- og Behovsbaseret Segmentering

Denne metode er en af de mest effektive, da den ser direkte på patienternes adfærd og behov. Den forsøger at forstå, *hvorfor* patienter handler, som de gør.

  • Søgeadfærd Online: Hvilke symptomer og sygdomme søger folk information om? Analyse af anonymiserede søgedata kan give tidlige advarsler om f.eks. et kommende influenzaudbrud i et bestemt område.
  • Kontakthyppighed: Hvor ofte kontakter patienten sin læge eller skadestuen? Hyppige kontakter kan indikere et ubehandlet kronisk problem eller sundhedsangst, som kræver en særlig indsats.
  • Behov for Pleje: Nogle patienter har brug for intensiv, specialiseret pleje (f.eks. kræftpatienter), mens andre primært har brug for forebyggende rådgivning. At forstå intensiteten af plejebehovet er essentielt for ressourceplanlægning.

4. Segmentering baseret på Patientrejsen

Patienter befinder sig på forskellige stadier i deres interaktion med sundhedssystemet. Kommunikation og behandling skal tilpasses det stadie, patienten er på. En typisk rejse kan se sådan ud:

  • Kvalificeret: Personen passer ind i en risikoprofil (f.eks. ryger, overvægtig), men er måske ikke bevidst om risikoen eller sundhedstilbud.
  • Bevidst: Personen er opmærksom på et sundhedsproblem eller et sundhedstilbud, men har endnu ikke handlet på det.
  • Engageret: Personen interagerer aktivt med sundhedssystemet, f.eks. ved at læse pjecer, deltage i informationsmøder eller tale med sin læge.
  • I Behandling: Patienten er diagnosticeret og følger en behandlingsplan. Her er fokus på støtte, medicin-compliance og opfølgning.
  • Efterbehandling/Kronisk Pleje: Fokus er på at opretholde en god livskvalitet, forebygge tilbagefald og håndtere en kronisk tilstand. Her kan patientuddannelse være en nøglefaktor.

Sammenligning af Metoder til Patientsegmentering

Hver metode har sine styrker og svagheder. Ofte opnås de bedste resultater ved at kombinere flere metoder for at skabe et fuldendt billede af patientgruppen.

SegmenteringsmetodeFordeleUlemperEksempel på Anvendelse
Demografisk/GeografiskLet tilgængelige data, god til bred planlægning.Giver ikke indsigt i motivation eller behov, risiko for stereotyper.Udrulning af influenzavaccinationer til ældre over 65 år.
TeknografiskGod til at implementere digitale løsninger, identificerer proaktive patienter.Kan ekskludere ældre eller mindre teknologikyndige patienter.Tilbud om videokonsultationer til patienter, der aktivt bruger patientportalen.
Adfærd/BehovMeget præcis, direkte relateret til sundhedsbehov, muliggør personlig medicin.Kræver mere avanceret dataanalyse, kan være sværere at indsamle.Udvikling af et rygestopkursus for patienter, der gentagne gange har fået diagnosen KOL.
PatientrejsenSikrer relevant kommunikation på det rigtige tidspunkt, forbedrer patientoplevelsen.Kræver tæt opfølgning og et system til at spore patientens stadie.Sende information om rehabilitering til en patient, der netop er blevet udskrevet efter en hjerteoperation.

Ofte Stillede Spørgsmål (FAQ)

Hvorfor er patientsegmentering vigtigt for mig som patient?

Det betyder, at du med større sandsynlighed vil modtage sundhedsinformation og behandlingstilbud, der er relevante for netop dig, din livssituation og dine sundhedsrisici. Det fører til bedre forebyggelse og mere effektiv behandling, fordi indsatsen er målrettet i stedet for generisk.

Bliver mine personlige sundhedsdata brugt uden mit samtykke?

Nej. Analyser til patientsegmentering foretages typisk på store, anonymiserede datasæt, hvor man ikke kan identificere enkeltpersoner. Al behandling af sundhedsdata i Danmark er underlagt streng lovgivning, herunder GDPR, for at beskytte dit privatliv.

Er der en risiko for, at jeg bliver sat i en 'bås'?

Det er en valid bekymring. Formålet med segmentering er ikke at stemple individer, men at forstå mønstre i store grupper for at kunne tilbyde bedre hjælp. Etisk datahåndtering og en bevidsthed om ikke at skabe stigmatisering er helt centralt for sundhedspersonale, der arbejder med disse metoder. Det handler om at identificere en risikoprofil, ikke en personlighed.

Hvad er forskellen på denne form for 'diagnose' og den, min læge stiller?

Din læges diagnose er personlig og baseret på dine specifikke symptomer, undersøgelser og samtaler. Det er en 1-til-1-vurdering. Patientsegmentering er en 1-til-mange-analyse, der ser på overordnede tendenser i en befolkningsgruppe. Den kan hjælpe din læge med at være opmærksom på særlige risici, men den erstatter aldrig den individuelle, kliniske vurdering.

Hvis du vil læse andre artikler, der ligner Sundhedssystemets Diagnose: Målrettet Patientpleje, kan du besøge kategorien Sundhed.

Go up